広告宣伝効果の実話

皆さんこんにちは、(株)たくみの児玉です、ご覧いただきありがとうございます。

今日は墓石、御影石の広告宣伝効果についてです。

あまり話題にはした事がありませんが、実は私、各霊園での広告宣伝担当でもあり、広告戦略には毎月のように頭を悩まされていたりします笑、、

一概に「墓石、御影石の広告」と言うと、皆さんは何が頭に浮かびますか？

大半の方は、新聞折り込みされているチラシではないでしょうか？

もちろんチラシ担当をしている霊園もありますが、この『折込チラシ』、どのくらいの枚数を撒いてどのくらいの集客があるかが大変重要で、たとえば何十万枚も折込みをして1件の成約に至るのと、たかが数千枚で1件成約できる場合があるのです、前者、後者とも同じ1件の新規顧客獲得ですが、どちらが効率的、合理的かは誰でもわかりますね、これを「費用対効果」と言うのですが、実は折込チラシは非常にこの費用対効果が良くない広告媒体の１つで、インターネットやモニター媒体とは比べ物にならない程の数値の悪さなのです、、、良く考えてみればそうですよね、新聞折込を検討した場合に、たとえばターゲットの霊園を中心に1ヶ月(4週間に分けて)1万世帯～3万世帯に折込んで集客が出来るのが2～3件なのが現状なのです、、(霊園や商品によって大きく異なります、広告を担当している某霊園の統計に基づいた数字です)、一方でインターネットは更新費用など、だいたいは年単位での広告宣伝費が必要となりますが、統計的に、当社の場合では100～200件の閲覧者に対して1～2件のお問い合わせをいただきますので、費用対効果の軍配は、はっきりと『勝者　インターネット』と言えます。

ではなぜインターネット1本にしないのかと言うと…

墓石、御影石のターゲットになる年齢層がまだまだ新聞折込や地域新聞を読むのが長年の習慣となっている「アナログ派」が多い事が決定打なのです、もちろんお年寄りでも、「インターネット見た」は多くなりつつあるかと思いますが、未だに根強いのが「チラシ見た」やチラシ持参でのご来園なのです、、そうなんです、費用対効果が悪いのは承知していながらも、絶対にやらなければ売れ行きが良くなる訳が無い媒体がチラシなのです、、、

先日のお塔婆代値上げ投稿もそうですし、一昔前の先入観で「坊主丸儲け」や「石屋さんはボロ儲け」などと言われていた時代はとっくに終わりを告げているのです。。。悲しい限りですが、頑張っている次第です。

 

 

新規建立実績、年間20件ほどのとても小さな私達(株)たくみ、それでも一生懸命広告宣伝、戦略をして出会えたお客様は大切に致します！

 

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